1、把握气氛的原则。即使发生激烈辩论,仍要保持友好、合作的气氛;
2、次序逻辑原则。把握议题内涵的客观次序逻辑,确定谈判目标启动的先后次序与谈判进展的层次,避免混乱;
3、掌握节奏原则。谈判节奏要稳健,耐心倾听对方的观点,了解对方,解决分歧。