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中小木门企业热点营销 关键看运用手段

关键词:木门企业发展,木门行业,木门市场   发布时间: 2015/12/31 10:17:58   来源:中华门窗网

    孙子兵法讲:故善战者,求之于势,不责于人。在市场疲软,销量下滑的情况下,许多企业的经营者往往将责任归咎于员工的不努力,试图通过加强过程管理,降薪、减员等手段来改变局面,但往往收效甚微,甚至适得其反。因为木门企业的势没有了,也就失去前行的动力。

        势的范围很广,大的说是指国家经济形势、行业发展趋势和市场变化态势,小的说则是一个事件、一个热点和一个机会。企业面对势的态度也不一,主动造势、顺势而为、逆势而上、蓄势待发。

    对于木门企业借势营销已经是一个不陌生的话题,互联时代到来,传统媒体日渐西山,新媒体不断涌现,人们突然发现视野广阔了但信息却变得繁杂了。热点事件大量涌现,但又来去匆匆,如何抓主热点事件,通过新媒体进行借势营销成为这些中小企业开始考量的事情,因为新媒体让低成本推广成为可能,而借势营销恐怕又是最事半功倍的一种方式。

    一、热点营销事件的掌握

    今天还在试衣间无节操的狂欢,明天又开始痛斥大师信仰的坠落,而回首又为电梯吞噬的生命感觉无常的酸楚 。网络、微信、微博让各种热点迅速扩散、放大,而马上又被新的热点湮没、覆盖,而人们只能在谈笑怒骂间风轻云淡。

    二、善用社交网络

    有人关心明星的离合,有人关注股市的涨落,有人在忧国忧民,有人晒玩晒吃,一切皆因圈子。人们总想把自己关心的话题找人倾诉,与人共享,而现代新的沟通工具似乎找到了共鸣,一个个朋友圈、社群圈、俱乐部应运而生。

    三、如何运用热点事件

    对于热点事件,中小木门企业是否借势、如何借势,其实关键做好两个事情:

    首选一个热点事件的出现、升温和冷却快则2-3天,慢则10多天,当事件发生应在第一时间内,首先要看此类事件关注的人群是否与自己的产品有较高的关联度。其次表明观点和态度应与主流观点相符,代表正能量,否则成为众矢之的,则适得起反。第三应先入为主,创意这个东西,一个人玩算新鲜,一群人玩就庸俗了。

    让木门公司或产品在准确的圈子出现,拟人化的发声和行动若引起共鸣则达到借势营销的目的,因为营销的本质先是认同了人才会认同你的公司和产品, 所以做企业,要先学会做人,这个人正直但可以有个性,善良但不乏幽默。但是不能过于抓热点。如8月份有家公司第一时间在朋友圈、微信群中进行促销献爱心,被质疑其动机甚至被踢了群。因为在以交流互动为主的微信圈中,直白的广告越发被人排斥和反感。

    借势营销是把双刃剑,虽项庄舞剑,意在沛公,但且不可挥刀乱舞,而应剑指咽喉,一箭命中。

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