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五大营销秘诀 门窗企业实现“弯道超车”

关键词:营销秘诀,门窗企业,品牌传播   发布时间: 2016/2/16 9:51:13   来源:家居热线

    随着楼市发展形势的下滑,家居行业深受影响,其中门窗产品的销售情况更是让人担忧。纵观如今的门窗品牌“大海”,想吸引消费者眼球的确不是一件易事,企业即使使劲浑身解数也未必如愿。市场上那么多品牌和产品,门窗企业到底如何才能让消费者记住你呢?

    1、明晰品牌定位

    品牌定位是市场定位的核心和集中表现。其包含的维度有:市场定位、价格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等。企业一旦选定了目标市场,就要设计并塑造自己相应的产品,品牌及企业形象,以争取目标消费者的认同。

    俗话说:品牌无定位,厂家不好活。对于门窗产品来说,品牌的构建相当重要,它直接影响到门窗企业的经营状态。每家门窗企业都需要有一个主攻的方向,任何企业都不可能为市场上的所有顾客提供所有产品或服务,而只能根据自己的具体情况选择具有优势的细分市场,否则,就会处处兼顾、处处失败,处于被动境地。

    2、创新产品推广模式

    创意,是指对现实存在事物的理解以及认知,所衍生出的一种新的抽象思维和行为潜能。小编暂且将“创意”分为技术上的创新和传播上的创新。对于技术上的创新,主要是针对不同消费者的不同需求,门窗企业需要研发和生产出新的门窗产品,以争取到更大的市场份额。

    至于传播上的创新,则是要将门窗产品推广出去后,给人一种新奇,惊人,震撼和实效的感觉,在消费者心中留下深刻的印象。

    3、满足消费者真实需求

    消费者洞察,是要发现消费者真实的需求和偏好,并将之应用于企业的营销实务,它是发现新的市场机会、找到新的战略战术,从而提高营销成效和摆脱市场肉搏的有效途径。“洞察”不仅是针对企业高层而言,同样是针对区域市场乃至销售一线。

    如今门窗市场产品繁多,同质化现象却严重,不管在门窗的功能还是外形上,大小企业的做法总是如出一辙。门窗企业若能洞察到消费者真正的需求,找到市场机会,进而采取有效的市场行动,定会大有收获。

    4、做好品牌运营和维护

    品牌运营是企业以品牌为核心所做的一系列综合性策划工作,它是一个复杂的系统工程。随着市场竞争的日趋激烈,门窗企业间的竞争越发明显地表现为品牌的竞争,企业能否培育出自有的知名品牌,将直接决定一个企业在市场上的竞争力。

    在这个互联网高速发展的时代,门窗企业的运营和维护主要表现为微信、微博和官方网站的运营和维护。在小编看来,品牌维护是品牌战略实施中的一项重要的工作。它既要将产品推广出去,又要将考虑到用户的体验。

    5、打造良好的品牌传播途径

    品牌传播,就是企业以品牌的核心价值为原则,在品牌识别的整体框架下,选择广告、公关、销售、人际等传播方式,将特定品牌推广出去,以建立品牌形象,促进市场销售。如今已经不是“酒香不怕巷子深”的时代,再好的产品,也需要靠吆喝。在门窗行业中,品牌传播的方式有很多种:电视冠名、公益助学、终端体验、微信营销和展会营销等等。在某种程度上来讲,品牌推广与产品或服务质量的地位同样重要。

    不得不说,在一个信息爆炸、产品供过于求的时代,营销的本质已经演变为如何传递企业与品牌的信息,以及如何成功说服目标对象,从而达成消费的最终购买。

    曾经有人说过:一个优秀的企业、品牌和产品一定是建立在完善的营销策划方案的基础上,只有拥有一套建立健全的品牌战略,才能够助品牌走向成熟,走向成功。确实,门窗企业抢占市场份额,不能单单只靠“销售”,更需要靠“营销”。

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