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加盟木门中小品牌 找准突破点共谋发展

关键词:木门行业,木门产品   发布时间: 2015/1/9 16:52:28   来源:中华门窗网

    现在木门行业已经进入成熟期,随着房地产的升温,木门市场依然火爆,欲加入到这个行业的人数每年仍然成倍增长。中国的大小木门企业几千家,中小企业更是占据着大半江山。

    

现在木门行业已经进入成熟期,随着房地产的升温,木门市场依然火爆,欲加入到这个行业的人数每年仍然成倍增长。中国的大小木门企业几千家,中小企业更是占据着大半江山。太多木门代理商都想代理知名大品牌,但大多知名品牌在一二线区域的招商计划已经饱和。同时,不少中端木门品牌的招商计划却在不断展开,在这种情况下,退而求其次也是一种理智的选择。那么想从这部分中小企业选择代理一个适合自己的品牌,要从哪些方面找到突破点,而哪些方面又比较重要呢?下面由小编来一一解答。

代理木门品牌营销特色、价值服务需看重

目前中国木门行业,中小企业无可争辩地占据着市场主流。对于这些中小企业来说,如果想在短期内通过“构建核心技术”来获得竞争优势几乎不可能,所以产品同质化成了众多中小门企普遍面临的一个问题。作为代理商也会面临选择的难题,到底怎样去判断那个木门品牌更适合自己,更有发展前景?

代理商选择木门品牌,往往只关注木门产品,虽然现在很多木门企业在产品上研发新技术,但要突破已经非常难,而且一个产品一旦上市马上能出现多种同类产品。其实代理商可以从木门企业在营销上的创意去了解,其是否重视概念营销。比如像“同类的产品卖出不同来”,也就是要将产品卖出差异化,在消费者的头脑中建立难以磨灭的认知,这样成功的例子有很多。如同样的香皂:除菌的概念成就了“舒肤佳”,实际上所有的香皂都有除菌功能;又比如某个品牌室内门防水的概念也使其销量倍增,另同行业刮目相看。如果一旦这个概念被市场认可,也就像品牌被冠名,独有的特色就形成了。木门代理商要是找到这样的合作企业,将来的营销就不用愁了。

而代理商选择木门品牌,除去了解产品本身,也要看企业是否看重产品的附加值,从而把它作为营销的重点。因为光从产品很难体现亮点,比如:真诚的服务让海尔卖出不同,让消费者感动和信任,这就是海尔品牌与其他中国家电企业的营销差距所在。产品的独特的品质也可以作为营销的重点,比如:大草原的概念成就了伊利,这种无污染的概念获得消费者认同……这样的例子很多。木门代理商如果能找到中小品牌中有这种‘他人均无,我独有’独特产品诉求的木门品牌,那么对未来的经营将事半功倍。

代理商找寻木门品牌 勇于创新为首选对象

虽然木门行业已经发展非常成熟,但由于其定制的特点及复杂的工艺,很多中小企业还是那种作坊式经营,没有勇气和胆量去接受市场挑战,走品牌路线。再者,许多门企品牌意识不强,也没有系统的运作手段,现在虽然大家都在谈品牌战略,但是真正有胆识“敢投入、敢用人、敢为先”去尝试,且坚持不懈去拼的企业在行业中还并不多见,但事实上市场往往会青睐这些企业。

作为木门代理商想找到一个有发展前景的木门品牌,就必须去深入了解企业,了解其企业文化和发展愿景,如果这类企业能够不只顾眼前利益而勇于创新,不论是从产品质量特色、营销模式还是市场运作,都愿意接受新理念并勇于改革。即使现在还是规模较小,知名度也不大的木门品牌,只要秉承这种精神,那么木门代理商都可以去选择这些品牌。因为做一个木门品牌代理,很多经销商是希望做一个终生事业来经营,前期选择一家更有发展潜力的企业可能更适合自己,同企业共谋发展,前途更加广阔。

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