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饥饿营销实施难度高风险大 木门企业要三思而后行

关键词:木门企业,木门行业   发布时间: 2015/1/9 16:46:30   来源:中华门窗网

    在木门行业,各个木门品牌企业纷纷在探索不同的营销方式,而饥饿营销则成为众人看好的新型营销方式。饥饿营销的兴起源自于苹果在销售Iphone 4中的成功运用。

    

在木门行业,各个木门品牌企业纷纷在探索不同的营销方式,而饥饿营销则成为众人看好的新型营销方式。饥饿营销的兴起源自于苹果在销售Iphone 4中的成功运用。之后,国内模仿者风起云涌,使国内模仿者风起云涌。然而,模仿失败者不计其数,但成功者少的可怜。但还是有很多企业相信饥饿营销的无所不能。

最好的例子就是小米手机在不到半小时的时间内售完20万台的纪录创造了奇迹,再一次印证了饥饿营销的威力。现在连网上小商品买卖、老字号食品(行情 专区)店、电影票销售等都有运用饥饿营销的例子,更不用说房产、汽车这些本来就用此手法的商品了。一时间,饥饿营销成了当下最为流行和有效的营销手法,成为众多企业采用的对象。木门企业也开始“蠢蠢欲动”了。

然而,无论什么营销策略都有优缺点,不过在饥饿营销热闹非凡的当下,却很少有人去思考它的缺点。木门企业务必要将眼光聚集在运用饥饿营销的风险,除非做好万全准备,不然,后果将不堪设想。

首先,饥饿营销实施难度高

饥饿营销对产品、品牌、市场竞争和整合营销等方面的要求很高,这决定了并非任何企业都适合采取这种策略。如果企业实施不当,就有可能得到事与愿违的结果。

其次,会损害木门企业诚信形象

诚然,饥饿营销运用得当,可以在一定程度上体现品牌高价值形象,但本质上这是企业对市场供求的一种故意操控,售前造势、售中销控,这与现代营销观念相违背。高手或者偶尔为之,但如果企业总是重复这种手段,消费者会逐渐醒悟,进而对企业产生厌恶,这对企业的长远发展不利。

然后,会消耗消费者的品牌忠诚度

饥饿营销属于短期策略,而品牌是长期战略,如果每次都让消费者费尽千辛万苦买到梦寐以求的产品,他们就会对品牌进行消极评价。饥饿营销之所以能运作下去,因为消费者对品牌有认同、有忠诚,但更多的是一种无奈和忍受,这种无奈和忍受会慢慢消耗弥足珍贵的品牌忠诚。当消费者有了更多选择的时候,他们会毫不犹豫地选择离开,这时候饥饿营销的副作用就会集中体现。

最后,会拉长产品的销售周期

饥饿营销将销售规模通过拆分分批次销售来拉长销售周期的做法充满风险。一方面,会延长企业收回投资的时间;另一方面,饥饿营销把原本属于自己的市场机会留给别人,从而失去主动权。另外,拉长的周期也可能给予竞争对手喘息和模仿的时间,从而加快产品失去优势的速度。

不得不说,饥饿营销是把“双刃剑”,运用好了,会给木门企业带来前所未有的成就感,然而,一旦失败了,木门企业也将会面临着最坏的结局,这是所有企业都不想的,所以,中华门窗网小编在此提醒,万事定要三思而后行!

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