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木门企业发展讲策略才能实现双赢

关键词:木门企业,木门行业   发布时间: 2015/1/9 16:44:13   来源:搜门网

    木门企业定位的关键是洞悉消费者的消费需求,发现其他木门品牌产品所没有占领的位置,从而抢先推出满足消费者的心理需求的产品。

    

木门企业定位的关键是洞悉消费者的消费需求,发现其他木门品牌产品所没有占领的位置,从而抢先推出满足消费者的心理需求的产品。这也需要木门企业对市场消费群进行细分,按照地域、年龄、性别等进行区分,做好定位策略。如心理价格定位,在一定的产品质量的基础上,根据消费者的不同需要,优先占领高价位或低价位的市场,只有正确的营销策略才能在激烈的市场竞争中占得一席之地。

企业生产的产品通过什么途径到达消费者手中,这是不少企业管理者要首先考虑的问题,也就我们俗称的通路问题,对于处于发展阶段中的木门行业也是如此,因为只有渠道畅通才能使产品在市场上快速流通,并占有市场份额,收益的目的。也只有这样,企业才能在产业链

企业生产的产品通过什么途径到达消费者手中,这是不少企业管理者要首先考虑的问题,也就我们俗称的通路问题,对于处于发展阶段中的木门行业也是如此,因为只有渠道畅通才能使产品在市场上快速流通,并占有市场份额,收益的目的。也只有这样,企业才能在产业链良性循环的基础上有所作为,所以终端管理和控制对企业尤为重要。

木门企业的终端主要可分为两类:一是厂家的直营店;二就是厂家在各地区招募的经销商与代理商。那么木门企业该如何加强终端监控,也就是对经销商与代理商的管理,使其与厂家进行良好合作,从而实现双赢呢?中天达门业市场负责人认为木门企业可以从以下方面入手:

前期辅助经销商做市场

经销商虽然采取了你的规划,但并不是毫无质疑的,有时会出现畏首畏尾的情况。此时,木门企业要跟进,与经销商制定出基于以上发展战略的市场开拓方案,并成立市场运作小组,成员可由企业和经销商的销售人员共同组成,企业主导市场开拓,经销商进行市场维护,并要求经销商做好物流及资金等方面的配套服务,同时,经销商市场前期开拓的区域宣传及销售,企业也可适量地在人力、物力等方面予以支持,让经销商对企业产生很强的品牌忠诚度,其后其运营成熟后,变辅助为"宏观调控"。

导入精益化生产模式

近年来,受原材料价格上涨,有关汇率变动以及国内劳动力成本上升等因素的综合影响,企业运营成本有大幅上升的趋势,制约着企业生产部防盗门的正常动作。为了寻求突围,公司可选择专业咨询公司的帮助,导入精益生产模式。精益生产方式的核心是消除一切无效劳动和浪费,把目标确定在尽善尽美上,通过不断地降低成本、提高质量、增强生产灵活性、实现无废品和零库存等手段,确保企业在市场竞争中的优势。同时,精益生产把责任下放到组织结构的各个层次,采用小组工作法,充分调动全体职工的积极性和聪明才智,把缺陷和浪费及时地消灭在每一个岗位。

导入精益生产模式,首先在公司选定一个小组,对员工进行产前培训,在培训过程中通过做游戏等方式,让员工了解优化工作的重要性,并积极参与,通过专业培训,全面提升工作技能,及时导入激励机制,这一举措可起到以点带面,优化生产线的作用。

在新模式取得成效后,强化了执行能力,管理团队思路迅速转变,生产部形成了你追我赶的工作局面,为企业提高了利润。同时,员工工作积极性也明显提高,品质观念得到了提升。

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