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4月招商旺季,门窗经销商如何选对加盟品牌

关键词:门窗经销商,加盟品牌   发布时间: 2018/4/25 10:13:02   来源:九正建材网

    2018年,建材家居市场仍“高烧不退”,门窗行业作为其中一部分,也发展得如火如荼。每逢招商旺季,便有大批意向经销商寻求和门窗品牌合作。只是门窗品牌千千万万,“哄骗式”招商的品牌也不在少数。面对鱼龙混杂的门窗市场,意向经销商该如何选对加盟品牌,又该关注哪些方面呢?

    

2018年,建材家居市场仍“高烧不退”,门窗行业作为其中一部分,也发展得如火如荼。每逢招商旺季,便有大批意向经销商寻求和门窗品牌合作。只是门窗品牌千千万万,“哄骗式”招商的品牌也不在少数。面对鱼龙混杂的门窗市场,意向经销商该如何选对加盟品牌,又该关注哪些方面呢?

了解品牌定位,关注发展潜力

门窗企业的品牌定位,关系到企业能否长久发展,也关系到经销商跟随企业能否获得更多利益。谈及企业品牌定位的重要性,创业初期吃了不少亏的经销商张小姐颇有感触:“刚接触门窗行业的时候,没什么经验,迷迷糊糊就加盟了一个做单品的低端品牌,生意一直很萧条,撑了几个月就关门了。”张小姐表示,有了这次经验,她再选择品牌时谨慎了许多,经过多方了解,她加盟了现在的圣堡罗整体门窗(也名圣堡罗门业)。

“圣堡罗是做整体门窗的,产品线很多,能吸引不同需求的消费者进店选购,所以店内销量一直不错。”据悉,圣堡罗整体门窗是行业内率先发展整体门窗模式的企业,将入户门、卧室门、阳台门、隔断门、厨卫门、淋浴门、窗户、阳光房、整木家装等各种风格统一的产品整合在一起。与单品模式相比,整体门窗有两大好处:第一,对消费者来说,在一家店内便能买齐家装所需门窗产品,无需奔波于各大建材市场,省时省力省心,且统一购买能保障家装风格和谐统一,更具品味。第二,对经销商来说,整体门窗能吸引不同需求的消费者进店选购,有效拓宽受众面,普遍情况下,客单量是单品类门店的5倍以上。此外,统一下单、生产和送货,也减轻了经销商的运营压力。

正是凭借整体门窗这一定位,圣堡罗在市场上备受青睐,成为众多消费者首选的同时,吸引了近一千位经销商加盟,在市场上占有一席之地。

关注品牌扶持政策,落实到位最重要

很多企业为了多招商,便会夸大政策福利。不少没有经验的意向经销商很容易被吸引过去,然而正式加入之后,才发现自己领了一张“空头支票”,企业根本不会兑现承诺,经销商也因此陷入了单打独斗的困境。

“现在很多企业招商的时候一句实话都没有,所以不能光听他们说,还得考察一下。”据圣堡罗整体门窗另一经销商赵先生介绍,他之所以选择加盟圣堡罗,是因为圣堡罗整体门窗通过了他的层层审核。

当初考察圣堡罗整体门窗时,赵先生了解到圣堡罗整体门窗的扶持十分完善到位:企业会定期根据节假日或特殊节点提供活动、物料支持等;提供保姆式主动营销服务,有效培训提高门店人员的销售水平;配置IPAD导购系统和三维设计系统,为门店提供技术支持。值得注意的是,企业还为经销商设置了完善的激励机制,定期进行高额奖励(包括豪车、年终返利、旅游等)以此激励经销商努力取得更好的业绩。

重视品牌的服务体系

服务是体现企业综合实力的硬性指标之一,品牌的服务体系完善,消费者买得放心,用得舒心,自然满意度就高。在经销商看来,也就没有了后顾之忧:“圣堡罗的服务体系十分完善,售前、售中、售后每一步该做什么都有规范可行,不会自乱阵脚。”

谈及服务体系问题,刚加入圣堡罗整体门窗不久的吴先生颇有感慨。他表示在服务方面,圣堡罗整体门窗做得面面俱到:售前安排导购与消费者“一对一”沟通,探讨产品、设计相关事宜;售中协助消费者一站式购齐所需产品;售后统一送货、安装、保养等,整个过程都致力于让消费者更省时省心省钱。此外,企业还承诺所有产品5年保修,木门十年品质保证,铝合金门窗终身维修服务。并且目前已在全国380个大中城市开设了近1000家销售终端和售后服务网点,能做到快速响应,迅速解决问题,真正做到让消费者后顾无忧。

2018年门窗市场虽然势好,但竞争也十分激烈。经销商想要加入其中干出一番业绩,在品牌的选择上应多加考虑,诸如圣堡罗整体门窗此类口碑好,实力强的品牌都可纳入参考范围。此外自己也要投入心力经营,如此才能在竞争激烈的市场上站稳脚跟。

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